SNS起業が流行り始めて数年

 

たった3ヶ月で月収7桁！

誰でも簡単に稼げます！

 

という言葉が、あちこちで踊っているのに、結局その世界で有名になったり、稼いだりしているのって大元の起業コンサルだけじゃない？

 

ということにそろそろ気付き始めている人も多いかと

売れるためにコンサルティングをお願いしているのに、儲かっているのはコンサルタント本人と、ごくごく一部のクライアントだけ

 

これって変だよね？

 

ファンビジネスが大事！という誤り

 

起業コンサルの質の問題も多いにあるけれど、果たしてそれだけ？と思っていた時に流れてきた、ビジネスコンサルをされている服部さんのTwitter投稿

これだ！と思いました

 

私自身がお願いしていた方は、感想やタグ付けを強要しなかったし、むしろ、「ファンみたいな書き方するって変でしょ？」と言ってくれる方ではあったけれど、当時は勝手に書いていましたね

 

なぜなら、「インプットしたらアウトプット」と言われるし、コンサルを受けた後、自分がそれについてどう感じて、どう行動していくかがアウトプットだと思っていたから

 

自分が学んでいる過程を伝える＝成長する意欲があるということを伝える

 

こんな感覚でした

 

でも、よーく考えたら、自分がビジネスをするのに学び続ける、成長し続けるって当たり前のことで、クライアントにわざわざ伝えるのって、変なんですよね

 

AKBグループは敢えて舞台裏も見せています

 

これは、「頑張っている私たち」という舞台裏まで見せることで、ファンから共感してもらうため

 

一方で、安室奈美恵さんや、ちょっと古いけど郷ひろみさんは、舞台裏を見せずに、パフォーマンスだけで評価されている人

パフォーマンスが悪くて叩かれるなら、それすら甘んじて受け入れるように見えます

 

フィギュアスケートの浅田真央さんも、そういう人でしたよね

ケガをしたとか、調子が悪いとか一切言わない。

試合で負けても言い訳せず、批判も全部受けとめてきた人

 

芸能界はファンビジネスだから、

舞台裏を見せて、それに共感する人に応援してもらう

 

というのは、理にかなっていると思うのです

いやいや、プロなんだから舞台裏なんて見せるもんじゃない・・と思う人は、ファンにならないだけですからね

 

では、起業するという視点で考えたら？？

自分たちがやりたことは、ファンビジネスなんだろうか？

これを考えないといけないですよね

 

お客さまにはファンになってもらえ

 

というのもよく言われます

特に女性起業では、鉄板とも言えるほどの言葉じゃないかな

 

私もそういうものだとずっと信じていました

でも、ちょっと待って！

 

ビジネスをしていく上でファンになってもらう必要って、ないんじゃないかしら？

 

応援してくれる人よりもサービスを受けてくれる人を

 

私はOL時代、人材採用の責任者でした

当たり前だけれど、「応援したくなる」「人柄が良い」だけで採用することはありません

 

シニア人材になればなるほど、”仕事で結果を出してくれる”人が求められます

 

そういう面接で自己PRが必要以上に長い人って、それだけでマイナス

 

自己PRが必要以上に長い人こそ、舞台裏を事細かに見せたがる人だった！

 

もちろん適切な自己PRは必要ですよ

でも採用担当者が知りたい自己PRは、舞台裏なんかじゃなくて、その人がどんなスキルと経験を持っていて、何が出来るのか

 

そこがよく分からないのに、自分が苦労した話、自分が頑張った話をされても「ふーん」なんです

 

言葉は悪いですが、「あー、この人、あんまり賢くないな。仕事も出来ないんだろうな」と思います

 

会社員での面接でもそうなんだから

自分でビジネスをやろうとしたら、もっとそうなんですよね

 

私自身、あんなに面接をやってきたのに

すっぽりと抜けている視点でした

 

昔働いていた会社の社長が、こんなことを言っていました

 

応援しています！と言葉では言ってくれても1円も払ってくれない会社より

辛辣なことを言っていても、仕事を発注してくれる会社の方が何倍も大事

 

個人ビジネスでも一緒ですよね

女性は共感する生き物と言われていますから、舞台裏を見せれば見せるほど

 

頑張ってくださいね！応援しています！

 

という人が増えます

私もたくさん経験があります

 

でも、こう思いませんか？

いやいや、応援してくれなくていいから、サービス受けてよ！って（笑）

 

私は思いますよ！

でも、その人にとって私は「応援したい人」ではあるけれど、「サービスを受けたいと思える人」ではないってこと

 

それが全てです

その人にとって私のサービスが魅力的でないってこと

ビジネスをしているのに、これって致命的！！

 

それなのに、まだ

 

お客さまにはファンになってもらえ

 

を続けますか？私は、もういいです。

 

同じサービスを受けられるなら、先生から受けたいのは当たり前

 

起業女子界では、先生や師匠と同じビジネスをする人が多いでしょう？

 

ある意味、先生や師匠も同業他社なわけです

 

それなのに、喜々として先生や師匠の紹介をする

読んだ人はあなたから受けたいと思う？

 

私なら、先生から受けたいですよ（笑）

 

だって、まだまだ学び途中の人よりも、先生や師匠から受けたほうが費用対効果が高そうじゃない

 

自分の技術スキルを高める（ピアノとか声楽とか）ために、師匠について勉強している・・は分かるけれど、起業女子は違う人が多いよね

 

だから、服部さんのツイートに書かれているように

先生や師匠の紹介ばかりを書いている人は、

師匠の宣伝をしてあげてるってこと

 

自分のお客さんになってくれるかもしれない人に対して、自分の宣伝じゃなくて師匠の宣伝をしてあげてる

 

しかも、そういう紹介って悪いことは書けないし

先生や師匠によく思われたい！って言う気持ちが

無意識に働くから、ちょっと盛ったりしちゃうんだよね

 

だから、どんどん先生や師匠にお客さんが集まっていく

 

先生や師匠が売れてくれるのが幸せです！

先生や師匠が売れてくれるなら、自分が売れなくてもいいです！

 

そう思っているならいいけど、そうじゃないよね？

私は自分のサービスを買って欲しいですよ

 

だったら、先生や師匠の宣伝じゃなくて、自分の宣伝をしよう！

しかも、「ファンを作る」のではなくて「サービスを買ってくれる人」を作ろう

 

それをしない限り、いつまでたっても

儲かるのは大元の起業コンサルだけ・・という状態が続きます

 

自分のやり方はこのままでいいのかな？と思ったら、不安を解消しにきてくださいね

→起業する前の不安解消120分セッション

 

 

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